Cuando se planifica una campaña de promoción tenga en cuenta que una campaña general consta de tres resultados esperados:
Resultado 1: El mensaje de promoción llega a su público objetivo.
Resultado 2: Su mensaje es entendido por el público.
Resultado 3: Su mensaje estimula los receptores actuar.
La pregunta es ¿cómo lograr estos resultados con su campaña? El proceso es fácil, pero se necesita la “planificación” del tiempo.
Aquí hay siete pasos que hará que su campaña fuera con el pie derecho.
Paso 1:. Evaluar las posibilidades de comunicación de marketing
es importante en este primer paso para examinar y entender las necesidades de su mercado objetivo. ¿A quien va dirigido el mensaje? Los usuarios actuales, personas influyentes entre los individuos, los tomadores de decisiones, los grupos o el público en general?
Paso 2: ¿Qué canales de comunicación se utiliza?
En la primera etapa de la planificación se debe haber definido los mercados, productos y entornos. Esta información le ayudará a decidir qué canales de comunicación serán los más beneficiosos. ¿Va a utilizar los canales de comunicación personal como la reunión cara a cara, teléfono de contacto, o tal vez una presentación de ventas personales? ¿O la comunicación no personales, tales como periódicos, revistas, correo directo o trabajar mejor?
Paso 3: Determine sus objetivos
Tenga en cuenta que sus objetivos en una campaña de promoción son ligeramente diferentes de su campaña de marketing. Objetivos de promoción deben ser expresados en términos de conductas a largo o a corto plazo por las personas que han estado expuestos a la comunicación promocional. Estos objetivos deben ser claramente establecido, medible, y según la fase de desarrollo del mercado.
Paso 4: Determine su promoción Mix
Aquí es donde tendrá que asignar los recursos entre la promoción de ventas, publicidad, y por supuesto la venta personal. No escatime en cualquiera de estas áreas. Es necesario crear una conciencia entre los compradores para que su campaña de promoción tenga éxito. Una promoción bien redondeado utilizando todos estos recursos
Paso 5: Desarrolle su mensaje promocional
Este es el tiempo que tendrá que sentarse con su equipo y centrarse en el contenido, el atractivo, la estructura, formato y fuente del mensaje. Tenga en cuenta que la apelación de las campañas de promoción y ejecución siempre trabajan juntos.
Paso 6: Desarrollar el presupuesto de promoción
es la parte emocionante. Ahora debe determinar el presupuesto de promoción total.Esto implica determinar desgloses de costos por el territorio y los elementos de promoción de mezcla. Tómese su tiempo para romper las asignaciones y determinar la asequibilidad, el porcentaje de las ventas, y la paridad competitiva. Al romper estos costos que tendrá una mejor idea de medir el potencial éxito de su campaña.
Paso 7: Determinar la eficacia de la campaña
después de las comunicaciones de marketing enviadas, el plan de promoción debe ser formal definido en un documento escrito. En este documento debe incluir análisis de la situación, los horarios para la integración efectiva de los elementos de promoción con los elementos de su marketing mix. También tendrá que determinar cómo va a medir la eficacia una vez que se apliquen. ¿Cómo fue el rendimiento real a la altura de los objetivos previstos. Usted tendrá que recopilar esta información preguntando a su mercado objetivo si le llego el mensaje o recuperar mensajes específicos de publicidad, lo que recuerda sobre el mensaje, cómo se sentían sobre el mensaje, y si sus actitudes hacia la empresa se vio afectada por el mensaje.
